À partir de quel volume d’activité cette intervention est-elle pertinente ?

Le seuil se lit davantage dans les signaux de tension que dans un chiffre d’affaires précis. Dès que le dirigeant constate que le pilotage financier devient un point de tension récurrent, que la consolidation multi-SCCV n’est plus maîtrisée ou que les décisions d’engagement se prennent sans vision consolidée, l’intervention est pertinente.

À partir de quel volume d’activité cette intervention est-elle pertinente ?

Le seuil se lit davantage dans les signaux de tension que dans un chiffre d’affaires précis. Dès que le dirigeant constate que le pilotage financier devient un point de tension récurrent, que la consolidation multi-SCCV n’est plus maîtrisée ou que les décisions d’engagement se prennent sans vision consolidée, l’intervention est pertinente.

Quelle différence avec un expert-comptable ?

L’expert-comptable produit et sécurise l’information comptable réglementaire. Le DAF externalisé exploite cette information pour piloter le groupe, anticiper les tensions et orienter les décisions stratégiques. Les deux fonctions sont complémentaires et le cabinet travaille en bonne intelligence avec les experts-comptables en place.

Quelle différence avec un contrôleur de gestion ?

Un contrôleur de gestion produit et anime les outils de pilotage au quotidien, sous la responsabilité d’une direction financière. Le DAF externalisé assume cette responsabilité de direction, définit le cadre de pilotage et arbitre avec le dirigeant sur les décisions stratégiques.

Quelle différence avec un DAF en recrutement ?

Un DAF externalisé intervient dès le premier mois, avec une expérience confirmée du secteur, sans les délais et les coûts d’un recrutement. Il peut, lorsque la maturité du groupe le justifie, préparer et accompagner le recrutement futur d’un DAF interne.

Combien de temps dure l’intervention ?

La première phase est calibrée sur un mois. L’engagement récurrent qui suit est d’une durée minimum de six mois, reconductible selon les besoins du groupe et la trajectoire définie.

Quels résultats concrets attendre ?

Une lecture consolidée du groupe, un plan de trésorerie anticipant les tensions sur 12 mois glissants, une marge par opération lisible en cours d’exécution, une préparation structurée des échanges bancaires, et une fonction finance dimensionnée pour le stade de développement du groupe.

Direction financière externalisée

Direction financière externalisée pour promoteurs immobiliers

Structurer votre pilotage financier, sécuriser votre trésorerie et lire la rentabilité de chaque opération, sans recruter un directeur financier à temps plein

GK&G CONSULTING structure la direction financière des promoteurs immobiliers dont la croissance dépasse la capacité de leur dispositif actuel.

Le cabinet intervient en substitution d’un recrutement interne, à un niveau de direction financière, avec une approche centrée sur la décision : fiabiliser les données, anticiper les tensions de trésorerie, rendre lisible la marge par opération et outiller le dirigeant pour arbitrer vite et sûr.

Faire un point sur votre situation

ANNÉES
D’EXPERTISE

Dont plus de 15 ans auprès de promoteurs immobiliers

Le constat

Pourquoi la fonction finance devient un point de tension chez les promoteurs immobiliers en croissance

Dans la promotion immobilière, la fonction finance supporte des contraintes que l’on ne retrouve dans aucun autre secteur : cycles d’exploitation longs, décalages structurels entre dépenses et encaissements, pilotage à l’avancement, multiplication des SCCV, conventions de compte courant entre entités, appels de fonds, garanties financières d’achèvement, TVA sur marge.

Tant que le volume d’opérations reste limité, la fonction peut être tenue par un responsable administratif et financier épaulé par l’expert-comptable. Passé un seuil, les signaux d’alerte se cumulent :

Signal 01

La trésorerie groupe est sous pression alors que les opérations, prises individuellement, sont rentables

Signal 02

La marge par programme n’est lisible qu’en fin d’opération, trop tard pour corriger

Signal 03

Les décisions d’engagement sur de nouvelles opérations se prennent sans vision consolidée du groupe

Signal 04

Le reporting arrive avec plusieurs semaines de retard et ne permet plus de pilote

Signal 05

Les banques demandent des informations que l’organisation ne sait pas produire rapidement

Signal 06

Le dirigeant passe plus de temps à reconstituer l’information qu’à décider

Ces situations ne traduisent pas un défaut de compétence des équipes en place. Elles traduisent une fonction finance qui n’est plus dimensionnée pour le stade de développement de l’entreprise. Tant qu’elle n’est pas structurée, la croissance amplifie les risques au lieu de les absorber.

promoteurs immobiliers accompagnés en simultané. Un portefeuille volontairement limité pour garantir un niveau d’exigence soutenu sur chaque mission

La réponse

La direction financière externalisée, appliquée à la promotion immobilière

Une direction financière externalisée consiste à confier à un expert externe, à temps partagé, la responsabilité stratégique de la fonction finance de l’entreprise. L’expert intervient au niveau d’un DAF : il structure les outils de pilotage, fiabilise les données, anticipe la trésorerie, sécurise les décisions d’engagement et prépare les échanges avec les partenaires financiers.

Appliquée à la promotion immobilière, cette approche intègre des exigences spécifiques :

Un pilotage par opération et une consolidation groupe en parallèle
Un plan de trésorerie glissant intégrant les appels de fonds, les décaissements chantier et les encaissements VEFA
Une lecture de la marge programme par programme, actualisée en continu
Une consolidation multi-SCCV adaptée à la structuration juridique du groupe
Une préparation des dossiers bancaires et GFA au rythme des opérations

GK&G CONSULTING s’adresse aux promoteurs immobiliers indépendants jusqu’à 50 M€ de chiffre d’affaires, souhaitant structurer leur direction financière sans supporter le coût et les délais d’un recrutement interne.

Modes d’intervention

Trois modes d’intervention selon la maturité et les enjeux de l’entreprise

Diagnostic

Diagnostic Financier 360°

Pour évaluer la situation financière du groupe avant toute décision structurante : cession, acquisition, recrutement, restructuration, levée de financement.

Un dossier synthétique, immédiatement exploitable

Récurrent

Direction financière externalisée

Pour les promoteurs jusqu’à 50 M€ de chiffre d’affaires souhaitant structurer leur fonction finance dans la durée, sans recrutement interne.

Prise en charge de la responsabilité stratégique du service financier, en substitution d’un DAF à temps plein.

Transition

Management de transition

Pour intervenir à un niveau de direction financière sur des contextes spécifiques : remplacement temporaire, intégration post-acquisition, restructuration, période de forte exposition.

Le mode d’intervention est défini en fonction de la réalité opérationnelle et des enjeux spécifiques de chaque entreprise.

À qui s’adresse GK&G CONSULTING

Des promoteurs immobiliers indépendants en phase de structuration

Engagement

Un portefeuille volontairement limité à 5 promoteurs

Afin de préserver la qualité de l’accompagnement, le cabinet limite volontairement son portefeuille à cinq promoteurs immobiliers en simultané.

Le cabinet accompagne des promoteurs immobiliers présentant au moins l’une des caractéristiques suivantes :

Une croissance qui rend le pilotage financier plus complexe à chaque nouvelle opération
Une structuration multi-entités (SCCV, holding, structures dédiées) dont la consolidation n’est pas maîtrisée
Une trésorerie groupe sous tension malgré une activité rentable
Un reporting financier jugé insuffisant pour prendre des décisions d’engagement
Une absence de DAF en interne, ou un DAF en surcharge opérationnelle
Une préparation d’échange bancaire, de levée de financement ou d’opération de croissance externe

Gaëlle GUIBOURDIN

Fondatrice, Directrice financière

ANS EN DIRECTION FINANCIERE

15+

ANS IMMOBILIER

Profil Linkedin

Le cabinet

Une expertise construite sur 20 ans en direction financière

Dont plus de 15 ans auprès de promoteurs immobiliers.

GK&G Consulting a été fondé par Gaëlle GUIBOURDIN, directrice financière disposant de 20 années d’expérience en direction financière, dont plus de 15 ans au contact direct de la promotion immobilière.

Ce parcours couvre l’ensemble des problématiques financières propres au secteur : pilotage d’opération, consolidation multi-SCCV, structuration bancaire, relations avec les garants financiers, intégration post-acquisition, migration d’ERP, mise en place de reporting groupe.

Le cabinet intervient aujourd’hui sur des environnements à forts enjeux, incluant des groupes de promotion immobilière structurés en plusieurs dizaines d’entités, avec des responsabilités de trésorerie significatives.

L’approche du cabinet est pragmatique, structurée, orientée décision, et tenue par une exigence qui a été celle de la direction financière en interne avant d’être celle du conseil.

En savoir plus sur le cabinet

Interventions à forts enjeux

Des interventions à forts enjeux, sur des environnements complexes

Le cabinet intervient sur des contextes de structuration, de transformation et de transition financière.

Structuration financière d’environnements multi-entités avec mise en place d’un pilotage consolidé
Migration d’ERP et harmonisation des référentiels sur un périmètre de plus de quarante entités
Production de business plans structurants en moins de 48 heures pour arbitrer des décisions stratégiques
Structuration de dispositifs de reporting et de pilotage adaptés aux contraintes de la promotion immobilière
Accompagnement de dirigeants dans la reprise de contrôle de leur trésorerie en environnement à cycles longs
Sécurisation des relations bancaires et des dossiers de garantie financière d’achèvement

Ils nous ont fait confiance

“

Suite à l’acquisition d’un groupe multi-sociétés, nous avions besoin de mettre rapidement sous contrôle plus de 40 entités. L’intervention a permis de piloter la migration vers un ERP unique, d’harmoniser les référentiels et de disposer enfin d’un reporting groupe fiable et consolidé.

Directeur comptable

Groupe de promotion immobilière, Île-de-France

Prochaine étape

Un premier échange pour qualifier vos enjeux

Chaque situation est spécifique. Un premier échange de trente minutes permet de qualifier vos enjeux financiers, de valider la pertinence d’une intervention et, le cas échéant, d’orienter vers le mode d’intervention le plus adapté.

GK&G CONSULTING intervient principalement en Île-de-France et accompagne des promoteurs sur l’ensemble du territoire, en présentiel comme à distance.

Faire un point sur votre situation financière

30 minutes · sans engagement · confidentialité garantie

Questions fréquentes

Les questions qui reviennent

Qu’est-ce qu’un DAF externalisé pour un promoteur immobilier ?

Un directeur financier externe intervenant à temps partagé, à un niveau de direction, pour structurer, piloter et sécuriser la fonction finance d’un promoteur immobilier, sans recrutement interne.

À partir de quel volume d’activité est-il pertinent d’envisager une direction financière externalisée ?

Généralement à partir du moment où le dirigeant constate que le pilotage financier devient un point de tension récurrent : trésorerie sous pression, marge par opération illisible, décisions d’engagement prises sans vision consolidée. Le seuil se lit davantage dans ces signaux que dans un chiffre d’affaires précis.

Quelle différence entre un expert-comptable et un DAF externalisé ?

L’expert-comptable produit et sécurise l’information comptable. Le DAF externalisé exploite cette information pour piloter l’entreprise, anticiper et orienter les décisions. Les deux fonctions sont complémentaires.

Pourquoi une expertise spécifiquement orientée promotion immobilière ?

La promotion immobilière cumule des contraintes que peu de secteurs partagent : cycles longs, pilotage à l’avancement, structuration multi-SCCV, appels de fonds, garanties financières d’achèvement, TVA sur marge. Le cabinet intervient dès le premier jour avec ces réalités intégrées, sans période de mise à niveau métier.